如何使用關鍵字結合SEO和GoogleAds?
SEO 和 PPC 都用于一個共同的目標——搜索引擎營銷 (SEM)——如果沒有針對性的關鍵字，它們都無法生存。由于這兩種策略都考慮到了用戶意圖和搜索需求，因此您可以：
創(chuàng)建一個超越競爭對手并使用優(yōu)化預算的自然和付費策略。
最大化可用于 SEO 和 PPC 的高效內容制作。
通過對自然和付費進行排名來擴大品牌 SERP 知名度。
使用 PPC 數(shù)據(jù)通知 SEO 活動，反之亦然
實現(xiàn)短期和長期業(yè)務目標。
如果方法得當，同時使用 SEO 和 PPC 可以為您的品牌釋放重要機會，所以讓我們深入研究吧！
SEO和PPC的簡要概述
讓我們快速瀏覽一下這些強大策略的異同，以便您可以更好地將兩者整合到您的 SEM 策略中：
主要區(qū)別
1. 達到目標的時間
PPC 提供了更多的起點，而 SEO 類似于尋找你的生活伴侶。SEO需要更長的時間并且是基于結構的，而PPC速度很快，主要關注登陸頁面和點擊率。這里要提到的一件重要的事情是，即使 PPC 在開始時速度更快，但從長遠來看它的成本更高。雖然廣告需要持續(xù)支付才能維持，但 SEO 會在內容發(fā)布后很長時間內帶來回報，當然，一些分享和促銷總是有幫助的。最好的情況是平衡兩者：使用 PPC 來啟動引擎，但讓 SEO 成為持續(xù)保持引擎運行的燃料。
2. 任務所需的技能
您可能會認為，SEO 是免費的，盡管如果您自己做這件事可能是免費的，但成功的 SEO 策略仍然需要大量的血汗和淚水。SEO技能通常包括：
內容寫作
使用 CMS 的能力
SEO工具知識
關鍵詞研究
SERP分析
想想研究、寫作、設計、編輯、出版和推廣。當然，如果您聘請 SEO 策略師，它會加快您的計劃，因為他們已經(jīng)開發(fā)了經(jīng)過驗證的流程。另一方面，PPC 需要以下技能：
文案
分析和轉化跟蹤
關鍵詞研究
SERP分析
能夠使用 Google Ads 平臺
它的內容遠不止這些，但它們涵蓋了大多數(shù)首要技能。
3. 計算投資回報率
PPC ROI 可以通過觀察 CTR 和轉化率與銷售數(shù)量進行比較來找到。目標應該是在廣告支出和活動管理方面獲得的銷售額超過您支付的費用。借助與您的 CRM 集成的 Google Data Studio 等工具，可以自動計算 PPC ROI。可以使用類似的公式找到 SEO ROI：
投資收益——投資成本/投資成本。
請記住，對于基于 B2B 潛在客戶的企業(yè)，SEO 投資回報率往往比電子商務復雜得多。對于 B2B，您需要跟蹤用于產(chǎn)生潛在客戶的頁面的自然流量，例如您的聯(lián)系或查詢表單的成功頁面，因為沒有直接的網(wǎng)站銷售。
相似之處
如上所述，這兩種策略都主要針對 SERP。因此，兩者的關鍵字過程都應該始終牢記用戶意圖并考慮搜索需求。同時，PPC關鍵詞分為四類：
詞組匹配——如果您定位的關鍵字之前或之后有不同的詞，則會顯示廣告
否定匹配——您在投放廣告時不希望定位的一個或多個詞
廣泛匹配 – 您要定位的一般短語或單詞
完全匹配——您想要定位的確切單詞/短語
與在廣告文案中更重要的 PPC 關鍵字相比，SEO 的自然關鍵字在網(wǎng)頁上下文中更為關鍵（盡管理想情況下，兩者都應在 SERP 和頁面上出現(xiàn)的副本中包含關鍵字）。最終，他們都有一個共同的目標：將相關用戶吸引到您的網(wǎng)站，目的是將他們變成客戶。
PPC 和 SEO 如何協(xié)同工作：通過關鍵字推動業(yè)務增長
PPC 可以立即揭示可以轉移到您的 SEO 策略中的重要關鍵字。我們首先需要專注于使用自然關鍵詞來構建 SEO 內容策略。然后，在內容發(fā)布并開始排名后，我們需要定期檢查 Google Ads 廣告系列中的相同搜索字詞。這意味著我們可以幾乎實時地看到我們的廣告出現(xiàn)的熱門關鍵字，使我們能夠結合這些數(shù)據(jù)，以便我們可以創(chuàng)建適用于兩個渠道的內容。具體方法如下：
第 1 步：將關鍵字數(shù)據(jù)放在一起
在電子表格中將 SEO 和 PPC 數(shù)據(jù)融合在一起，或者更好的是，在 Google Data Studio 中跟蹤正在進行的工作和數(shù)據(jù)（免費！）以下是要記下的主要指標：
搜索量：每月搜索一個詞的次數(shù)。
競爭：你的利基市場中的其他人正在排名什么。
每次點擊費用：有人點擊您的鏈接時的費用。
投資回報率：PPC 和 SEO 的平均投資回報率是多少。
自然曝光：在搜索引擎結果頁面中查看網(wǎng)站的次數(shù)。
自然點擊次數(shù)：有多少人通過自然搜索查看了您的網(wǎng)站并點擊了它。
自然點擊率：這個術語與上述術語齊頭并進。自然點擊率與在搜索結果中看到您的頁面時點擊您的頁面的人的百分比有關。
自然排名：當您確定特定關鍵字的自然排名時，您可以看到哪些關鍵字在 Google 的前 100 個結果中排名。該報告還有助于收集有用的競爭對手排名數(shù)據(jù)。
付費點擊率：付費點擊率與自然點擊率相同，但針對廣告。它是在查看您的廣告后點擊您的廣告的人數(shù)百分比。
轉化數(shù)據(jù)：對于改善您的內容和消息傳遞至關重要。轉換是接收者執(zhí)行特定操作的點。它可能是填寫表格或預訂電話。轉化數(shù)據(jù)通常在 Google Analytics（分析）中進行跟蹤。
當您將所有內容擺在您面前時，就更容易發(fā)現(xiàn)模式并識別 SEO 和 PPC 的努力是如何進行的。
第 2 步：進行關鍵字研究
現(xiàn)在是整個過程中最重要的部分：您找到可以同時用于 PPC 和 SEO 的關鍵字的階段。當您通過關鍵字研究過程找到您的 SEO 驅動的關鍵字時，請確保您使用 Google Ads 的搜索字詞報告。Google Ads的這一部分可讓您查看觸發(fā)了您的廣告的搜索字詞，從而輕松找到實時關鍵字。它還允許您查看哪些搜索詞正在流行，因此如果您發(fā)現(xiàn)相同類型的關鍵字不斷出現(xiàn)，那么可能值得深入研究如何將這些關鍵字用于您的內容策略。
了解您的內容對每個查詢的執(zhí)行情況：內容是否足以滿足這些關鍵字的要求？您是否需要加強示例、合并更多圖片或縮短文章？通過相同的關鍵字分析創(chuàng)建改善 SEO 和 PPC 的操作：哪些關鍵字具有更高的搜索需求，哪些具有更高的競爭？根據(jù)您的廣告預算和權威排名，您希望相應地接近 SEO 和 PPC。
檢查 SERP 中是否有自然排名的關鍵字和具有相似內容的付費廣告：同時對付費和自然排名有幫助嗎？您應該集中資源還是創(chuàng)建對兩者都有效的內容？這里的答案并不明確。這取決于您的策略、目標受眾、關鍵字競爭和一般業(yè)務目標。
第 3 步：創(chuàng)建具有正確格式的內容
我們如何才能在這里獲得最大的收益？通過創(chuàng)建適用于 PPC 和 SEO 的登錄頁面，其中包含如下部分：
具有自然關鍵字優(yōu)化 H1 的轉化英雄標題。
涵蓋轉換元素但也回答關鍵受眾問題的部分塊。這將確保您的文本被分解、易于閱讀和高效。
人們還通過底部的常見問題解答部分詢問排名機會。定位長尾關鍵詞并制作有價值的內容，以吸引在搜索時使用People Also Ask的受眾。
這里的一個要點是，此策略不適用于每個關鍵字。這就是為什么了解搜索意圖和審查 SERP 如此重要的原因，因為它將揭示這些內容機會在哪里。例如，如果您發(fā)現(xiàn) SERP 中充滿了博客文章結果并且沒有針對某個關鍵字的廣告，您可以考慮只創(chuàng)建博客文章。而且這種策略可能并不適用于所有人，因此了解您的客戶想要什么以及何時想要它很重要。然后，您可以了解何時傾向于您的 PPC 或 SEO 策略以及銷售漏斗的哪個點。
第 4 步：實施和跟蹤您的策略
對于 SEO 和 PPC 協(xié)同作用，請記住這些應用程序：
確定兩個渠道的新關鍵字機會。使用一些關鍵字瀏覽器工具可以確定重要的關鍵字的優(yōu)先級，超越您的競爭對手，并研究與您的業(yè)務目標一致的關鍵字。
通過定位具有更高轉化率的關鍵字來優(yōu)化 SEO 工作。具有高搜索量和高轉化率的關鍵字最有可能帶來大筆收入。
通過使廣告與自然搜索意圖保持一致來改進 PPC 工作。例如，假設您為您的 PPC 廣告系列發(fā)現(xiàn)了一個具有高轉化率的特定關鍵字。有了這些數(shù)據(jù)，您可以輕松地將該關鍵字納入您的內容營銷策略，以加強您的 SEO 工作。
通過針對 SEO 工作的有利機會，在中期通過 PPC 降低成本。隨著您通過自然搜索繼續(xù)增長，您將更容易發(fā)現(xiàn)哪些有效，哪些無效，并將其應用于您的 PPC 廣告系列。例如，在您的網(wǎng)站上與您的受眾產(chǎn)生共鳴的特定副本可以重新用于 PPC 廣告文案。
通過 PPC 提升使用數(shù)據(jù)（頁面獲取和交互等）以獲得更多數(shù)據(jù)并為 SEO 工作提供信息。通過 PPC 增加您網(wǎng)站的流量，您可以進一步分析您的 SEO 策略并了解哪些內容類型對您的受眾最感興趣，哪些頁面沒有引起共鳴，以及哪些頁面獲得了最多的轉化。
最后但并非最不重要的一點是，實際的轉化跟蹤很重要！事件跟蹤使我們能夠看到 SEO 和 PPC 工作的影響。您還可以針對所有營銷目的優(yōu)化您的網(wǎng)站，并注意用戶在哪里跳出。
寫在最后
通過采取上述步驟，您可以開始將您的 SEO 和 PPC 策略合并在一起，并與您的銷售漏斗更加協(xié)調，即產(chǎn)生更多的潛在客戶和銷售。通過將您的營銷策略保持為最好的朋友，您可以獲得很好的結果，現(xiàn)在，讓我們回顧一下：
從 PPC 中快速發(fā)現(xiàn)高轉化關鍵字并將其納入您的 SEO 策略
創(chuàng)建可通過自然渠道和付費渠道進行轉化的內容
提高品牌 SERP 意識（helloooo 自然和付費流量！）
調整并結合您的短期和長期業(yè)務目標
并且擴展我之前提到的內容，知識就是力量，但在付諸行動之前它不是力量。
以下是通過結合 SEO 和 PPC 來推動業(yè)務發(fā)展的可行步驟：
將關鍵字數(shù)據(jù)放在一起
做你的關鍵詞研究
以正確的格式創(chuàng)建內容
實施和跟蹤您的策略