建網(wǎng)站如何提高營(yíng)銷(xiāo)技巧
“怎樣才能提高營(yíng)銷(xiāo)技巧”，相信是不少銷(xiāo)售每天掛在嘴邊的一句話(huà)。
世界上任何一件稍有復(fù)雜度的事情，要想做好，都不能依賴(lài)單點(diǎn)思維，而要用立體的系統(tǒng)思維，通盤(pán)考慮這件事情。
換句話(huà)來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們的營(yíng)銷(xiāo)出問(wèn)題的時(shí)候，也不應(yīng)該只是想一個(gè)單點(diǎn)優(yōu)化的辦法，而應(yīng)該在保證可行性的前提下，在全系統(tǒng)每個(gè)環(huán)節(jié)都考慮優(yōu)化。
營(yíng)銷(xiāo)就是“大聲講故事”
“什么叫“大聲講故事”。就是說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)”只做兩件事，第一件事是生產(chǎn)“故事”，第二件事是把生產(chǎn)的故事大聲講出來(lái)，在越多地方講越好，講得越大聲，讓越多人聽(tīng)到越好。““故事”，指的是“內(nèi)容生產(chǎn)
”相關(guān)的所有事情，從消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描，到市場(chǎng)定位、文案撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，都屬于“內(nèi)容生產(chǎn)”相關(guān)的事情。
“大聲講”，指的是你要把上述內(nèi)容端生產(chǎn)出來(lái)的故事，放到各個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行投放。不管是線(xiàn)上的電商網(wǎng)站、論壇還是社交媒體，抑或是線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)渠道、戶(hù)外展板、電梯廣告，都屬于“大聲講”，即渠
道投放的范疇。
渠道投放的技巧
其實(shí)渠道投放沒(méi)多少技巧，就和打麻將一樣，打法還是比較流程化的。拿到好牌可以胡個(gè)大的，拿到爛牌就只能期待胡個(gè)小的。奇怪的是，大家打麻將的時(shí)候都還比較理智，做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就不太理智了。因?yàn)椴?br /> 同的渠道都有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要考慮這些因素是否能夠影響廣告投放的效率，是否能獲取流量提高轉(zhuǎn)化率，最終選擇渠道時(shí)也要結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。
“性?xún)r(jià)比”優(yōu)先法則
先介紹一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上非常簡(jiǎn)單的概念：?jiǎn)蝹€(gè)用戶(hù)成本。即你獲得每個(gè)用戶(hù)所花費(fèi)的成本。
算法很簡(jiǎn)單：?jiǎn)蝹€(gè)用戶(hù)成本=渠道費(fèi)用/該渠道所獲用戶(hù)量。
比如你這個(gè)月花1000元雇人發(fā)傳單宣傳你家咖啡店，有200個(gè)人通過(guò)傳單知道你這家店，并進(jìn)店消費(fèi)，那么你的單個(gè)用戶(hù)成本就是5元。
每周或者每月，定期對(duì)各渠道的單個(gè)用戶(hù)成本做測(cè)算，能讓我們清楚的了解各個(gè)渠道的性?xún)r(jià)比。單個(gè)用戶(hù)成本越低的渠道，性?xún)r(jià)比越高，在投放時(shí)要優(yōu)先考慮。
真正有效的營(yíng)銷(xiāo)，一定是慢速的，復(fù)雜的，持久的系統(tǒng)化工作。在處理這樣系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，可以多從“內(nèi)容生產(chǎn)”和“渠道投放”兩個(gè)環(huán)節(jié)考慮，即“大聲講故事”。